Por qué el bombillo es buen negocio
- Todo el mundo lo compra: casas, negocios, iglesias, talleres. Y se vuelve a comprar.
- Ocupa poco: una caja cabe debajo del mostrador.
- No se daña ni se vence en el anaquel si se guarda seco.
- Se vende con otras cosas: el que compra un cable, un enchufe o un portalámpara casi siempre necesita un bombillo.
Cuánto ganas por bombillo
La cuenta es sencilla:
precio de venta − costo = ganancia por bombillo
Para que funcione, usa letras o tus propios números:
- C = lo que te cuesta un bombillo. Si compras por caja, divide lo que pagaste por la caja entre los bombillos que trae (100 si es en caja individual, 50 si es en blíster).
- V = el precio al que lo vendes.
- G = V − C, lo que te queda por cada uno.
Si vendes N bombillos al mes, tu ganancia del mes es G × N.
Un detalle importante: el costo que te dan muchas fábricas es antes de ITBIS. Suma el impuesto a tu costo antes de calcular la ganancia, para no engañarte.
Ganancia en pesos y en porcentaje
Hay dos formas de mirarlo, y conviene no confundirlas:
- Lo que le subes al costo: (V − C) ÷ C × 100. Si te cuesta C y le subes la mitad, es 50 %.
- Lo que te queda de cada venta: (V − C) ÷ V × 100. Con el mismo ejemplo, de cada peso que entra te quedan unos 33 centavos.
Revisa a cuánto venden el bombillo en tu zona y pon tu precio para que te quede margen sin espantar al cliente. Comprar más cajas a la vez baja tu costo y sube tu ganancia.
Dónde ponerlos en la tienda
- Cerca de la caja. Es compra de impulso: «ah, verdad, necesito un bombillo».
- Uno prendido en el mostrador. Un portalámpara con un bombillo encendido vende más que cualquier letrero. El cliente ve la luz blanca y la cálida y escoge.
- Junto a lo eléctrico. Al lado de extensiones, cables, interruptores y pilas.
- Los recargables a la vista en temporada de apagones. Cuando se va la luz en el barrio, la gente sale a buscarlos.
Qué decirle al cliente
La mayoría de los clientes no saben de lúmenes ni de kelvin. Habla claro:
- «Este de 12 alumbra como uno viejo de 75 y gasta mucho menos.»
- «¿Lo quiere blanco o amarillo? El blanco es para trabajar y ver bien; el amarillo es más suave, para el cuarto.»
- «Para la marquesina o el almacén, este de 30 o 40 alumbra más que tres chiquitos.»
- «Este es recargable: si se va la luz, sigue prendido.»
- Si el cliente duda por el ahorro, enséñale la cuenta con su factura: vatios que deja de gastar × horas × 30 ÷ 1,000 × el precio del kWh.
La garantía es un argumento de venta
Lo que más miedo le da al cliente es pagar y que el bombillo se dañe en una semana. Si tu proveedor te da garantía por escrito, úsala:
- Dile al cliente que el bombillo tiene garantía y por cuánto tiempo.
- Pídele que guarde la factura o el recibo.
- Ten claro con tu proveedor cómo se hace el cambio, para responderle al cliente sin dudas.
Un cliente al que le cambias un bombillo sin pelear vuelve a comprarte, y le cuenta a los vecinos.
Errores que hacen perder dinero
- Comprar bombillos sin marca ni garantía porque salen más baratos. Si se dañan, la devolución te cae a ti.
- Dejar que se acabe el inventario. El cliente que no encuentra se va a otro colmado.
- Tener solo un tipo. Ten 12W blanco y cálido, alguno de alta potencia y recargables.
Empieza con una caja
En Lumens Dominicana el pedido mínimo es una caja. Vendemos las marcas Lumens, Lightech y Lightroom, con un año de garantía, entrega en 24 horas a todo el país y pago contra entrega o por transferencia. Tu precio por bombillo baja según las cajas que pidas.